 |
| 3 من أشهر نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت |
نظرًا لأن الإنترنت أصبح عنصرًا أساسيًا في الحياة اليومية للناس ،فإنه يوفر للجميع الفرصة ليصبحوا مالكًا للأعمال الصغيرة بسهولة أكبر واستثمار رأسمالي أقل من أي وقت مضى. على سبيل المثال ،إذا أخبرك جميع أصدقائك أنك تحضر أفضل صلصة معكرونة وأن الصلصة الخاصة بك هي أفضل ما تذوقته على الإطلاق ،فلماذا لا تبدأ نشاطًا تجاريًا لتقديم الطعام وتقديم الصلصة الخاصة بك في الحفلات وحفلات الزفاف وأنواع أخرى من المناسبات؟ يجب أن تبدأ عملك من خلال بناء تواجد على الإنترنت في شكل موقع على شبكة الإنترنت لعملك ومنتجاته قبل أن تنتج حتى برطمانًا واحدًا من الصلصة.
السؤال الآن هو: ما هو نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت الأفضل لعملك؟ في حين أن هناك العديد من الخيارات ،قد تقرر أن نموذج عملك المثالي هو بيع المنتجات ،مثل صلصة السباغيتي. ولكن هناك العديد من الخيارات الأخرى ،مثل تقديم الخدمات ،مثل التشخيص والعلاج الطبي.
خذ الوقت الكافي للنظر في أفضل نموذج عمل لفكرتك الجديدة. يصف نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت الطريقة التي تحقق بها المؤسسة عبر الإنترنت الأرباح.
ما هو نموذج العمل عبر الإنترنت المناسب؟
هناك ثلاثة نماذج عمل أساسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت ،ولديك الحرية في اختيار النموذج الذي يناسب رؤيتك. يمكنك أن تختار ما يلي:
- بيع منتج مادي.
- بيع خدمة.
- بيع منتج معلومات رقمي.
بمجرد تصنيع المنتج أو تعبئته ،يجب الاحتفاظ به بشكل آمن من السرقة أو الضياع.
يمكنك تجربة شكل آخر من الأعمال التجارية الذي أصبح شائعًا جدًا عبر الإنترنت وهو التسويق بالعمولة. التسويق بالعمولة مفهومه هو الترويج لمنتجات وبضائع الآخرين سواء كانت المنتجات (المادية أو الرقمية) أو الخدمات والحصول على عمولة ربح عند إجراء اي عملية بيع.
سيساعدك اتباع وتنفيذ هذه الخطوات الهامة على فهم كل نموذج بشكل أفضل.
بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت
قم بإنشاء منتج مادي سيتم شحنه للعملاء. يمكنك القيام بذلك عن طريق تصميم العنصر بنفسك أو طلبه من الشركة المصنعة أو تصنيعه بنفسك من المنزل. بمجرد طرح المنتج في السوق ،يمكنك بيعه عبر واجهة متجر التجارة الإلكترونية الخاصة بك ،أو في مواقع المزادات ،أو على مواقع مثل Amazon.com.
فوائد بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت.
للبيع من موقع فعلي - هناك العديد من المزايا للبيع عبر الإنترنت.يمكن للعملاء التحقق من منتجاتك دون الحاجة إلى الذهاب إلى موقعك الفعلي.
يمكنك الاطلاع على جميع خياراتك ،بما في ذلك أشياء مثل مراجعات العملاء وقوائم المكونات والوصفات ذات الصلة.
يتم تضمين مقاطع الفيديو والصور الخاصة بمنتجك أثناء العمل في متجرك.وإذا كان لدى العملاء أسئلة ،فيمكن أن توفر صفحات الأسئلة الشائعة على موقع الويب معلومات أكثر مما يمكن للعملاء الحصول عليه في أي متجر من الطوب وقذائف الهاون.
نظرًا لأن المزيد من المستهلكين يغيرون بشكل متزايد عادات الشراء الخاصة بهم إلى المبيعات عبر الإنترنت ،فستتمكن من الوصول إلى المزيد من الأشخاص وزيادة المبيعات من التواجد عبر الإنترنت.
عيوب بيع المواد المادية عبر الإنترنت
تتطلب العناصر المادية التخزين والإنتاج والشحن إلى المستخدم النهائي.
ثم يتم تضمين العائدات. جارد المادي ، قد يكون من الصعب تتبع ما لديك ومقدار ذلك. و إذا كنت تخطط لكسب المزيد ، فهذا يفسد. احتفظ بأي شيء إضافي ونفد مخزونك.
ملاحظة هناك طريقة أخرى لكسب المال عبر الإنترنت دون الحاجة إلى إنتاج وهي متجر على الإنترنت. متجر الإنترنت ، وكتالوج ، وأنظمة التنفيذ.
بيع الخدمات عبر الإنترنت
الخدمات مناسبة بشكل مثالي للمبيعات عبر الإنترنت. هناك 2 من الطرق الاساسية لبيع الخدمات عبر الانترنت.
يمكنك استخدام موقعك علي الويب كوسيلة مبيعات للخدمات المقدمة شخصيًا. تستخدم عاده الكثير من الشركات غير المتصلة بالإنترنت مواقعها على الويب كأداة مبيعات للخدمات المقدمة شخصيًا منهم.
يمكنك مقابلة وتأهيل نجار أو طبيب أسنان أو معالج تدليك عبر الإنترنت. كل ما يفعلونه هو تقديم إحدى هذه الخدمات. يمكنك توليد الكثير من العملاء المحتملين عبر الإنترنت. هذه طريقة جيدة لتأهيل العملاء المعتمدين على الخدمة.
يمكن أيضًا تقديم خدمات موجودة في مكان آخر ولكن لا تزال تُباع عبر الإنترنت: يشبه هذا من نواح كثيرة بيع الخدمات وتقديمها ،ولكن لا يزال يتعين على العملاء السفر إلى وجهتهم. تشمل الأمثلة بائعي الموسيقى عبر الإنترنت أو تجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يشحنون البضائع إلى العملاء. كلا النوعين يسمحان للعملاء يمكنك استخدام الإنترنت دون الحاجة إلى تحديد موعد أو الانتظار للتحدث مع شخص ما.
فوائد بيع الخدمة عبر الإنترنت
يمكن أن يكون الحصول على عملاء متوقعين وعملاء عبر صفحة مقصودة أقل تكلفة بكثير من الحصول عليه من خلال حملات التسويق التقليدية.
هناك العديد من المزايا لاستخدام نموذج أعمال الشحن السريع. من المرجح أن يعرف العملاء المزيد عن منتجك أكثر مما يعرفونه من موقع شركتك على الويب ،وغالبًا ما يتلقون المعلومات التي يحتاجون إليها دون الحاجة إلى مغادرة منازلهم.
ستتفوق المواقع التي تحتوي على الكثير من المحتوى دائمًا على المنافسين ،بغض النظر عما إذا كنت تبيعها على كتيب أو منصة واجهة متجر.
العيوب ؛ لبيع خدمة عبر الإنترنت.
مستويات عالية من المنافسة على كلمات رئيسية محددة. تصنف Google الصفحات بناءً على الصلة بالموضوع والسلطة والثقة.
الكلمات الرئيسية "المنشورات الشعبية" أو "ما هو شكل المنشور" تعطي أكثر من 2.5 مليون نتيجة. هذا يعني أنه سيتعين عليك التفكير في خطة تسويق محتوى قوية.
إذا كنت قد حاولت الترويج لنشاط تجاري قائم على الخدمة بوسائل أخرى ،مثل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ،ووجدت أنه لا يعمل ،فقد يكون استخدام إعلانات Facebook هو الطريقة الأكثر فاعلية.
البيع ؛ منتجات المعلومات عبر الإنترنت
كسب المال عبر الإنترنت يكون عن طريق بيع منتجات المعلومات هو نموذج الأعمال المفضل والمميز لأصحاب المشاريع والمتخصصين في مجال التسويق عبر الإنترنت. عندما تبيع منتجات أوغالبًا ما يتطور عنق الزجاجة. غالبًا ما يصل أصحاب الأعمال إلى مستوى مبيعات لا يمكنهم الحفاظ عليه دون تغيير أعمالهم. يمكن أن يشمل ذلك إضافة المزيد من الموظفين ،وشراء المزيد من المعدات ،وما إلى ذلك.
لا يحتوي بيع منتجات المعلومات على التكاليف العامة للأنشطة التجارية التقليدية. لست مضطرًا للدفع مقابل الموظفين أو المخزون أو حتى متجر فعلي ،مجرد موقع ويب.
يتم استخدامها بشكل حصري إلكترونيًا وتلقائيًا تقريبًا. يتم التعامل دائما مع المدفوعات والفواتير بشكل تلقائي بواسطة عربة التسوق وبوابة الدفع، وتستطيع معالجة طلب واحد في اليوم او اكثر بنفس سهولة معالجة ألف معاملة.
بعد ذلك ،ما عليك سوى القلق بشأن تسويق المنتجات وزيادة حركة المرور على موقع الويب. كل شيء آخر مؤتمت ،لذلك لا داعي للقلق بشأن تعيين موظفين باهظي الثمن.
هناك فئتان من مبيعات المنتجات. الفئة التي تتم فيها المبيعات على الفور ،والفئة الثانية التي تتم فيها المبيعات عندما يكون المنتج غير متوفر في المخزون.
مواد قابلة للتنزيل :تميل المواد الرقمية التي يتم تنزيلها من الويب إلى أن تكون أكثر ملاءمة وأسهل للوصول إليها. ومع ذلك ،تحتوي المواد المطبوعة على مساحة تخزين أقل ،لذلك قد يكون رهانًا أفضل لأولئك الذين يقومون بتخزين المواد على أجهزتهم. يتراوح سعر الفوانيس الورقية من 3.99 دولارًا أمريكيًا إلى 49.00 دولارًا أمريكيًا وما فوق. - مواقع العضوية : من الوصول عبر الإنترنت إلى الصحف / المجلات إلى مواقع التدريب الكاملة بالصوت والفيديو والمنتديات التفاعلية ،كل ذلك وراء بوابة العضوية. هذه غالبًا ما تفرض رسوم عضوية شهرية أو سنوية. في بعض الأحيان يتم تعيينهم لتقديم قدر معين من المحتوى تلقائيًا لكل جديد بالتنقيط - بمرور الوقت ،بثبات ،أو شيئًا فشيئًا. ينتشر مع مرور الوقت.
فوائد بيع المنتجات الإعلامية عبر الإنترنت.
قد يقدم بائعي الخدمات عبر الإنترنت أنواعًا مختلفة من الدعم الذي يشير إلى نموذج الفوترة المتكررة.
مع الفواتير الشهرية أو السنوية ،سوف تحتاج إلى عدد أقل بكثير من العملاء لتكون ناجحًا.
لا يتطلب نموذج العمل الكثير من وقت الصيانة بمجرد إنشاء المنتج أو الخدمة. يتيح لك النموذج القابل للتطوير التعامل مع أعداد كبيرة من العملاء دون الوصول إلى عنق الزجاجة النموذجي الذي يمكن أن يكون شائعًا لشركات الخدمات والمنتجات.
العيوب لبيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت
غالبًا ما يشعر البائعون أنه من الصعب بيع محتوى عالي الجودة. مع كثره المعلومات المجانية المتاحة والمتوفرة عبر الإنترنت ،يعد إقناع شخص ما بالدفع لك مقابل المحتوى الخاص بك تحديًا صعبا جدا.
أيضًا ،من السهل سرقة المحتوى الرقمي ،وستحتاج إلى التفكير في كيفية حماية المحتوى الخاص بك.
عندما يتعلق الأمر بتسويق وبيع منتجات وخدمات المعلومات ،فإن كتابة الإعلانات هي المفتاح.
بيع المعلومات على الإنترنت
الناس ليسوا ؛ على استعداد لدفع ثمن أي معلومات قديمة. معظم المواد التي أن تحل المواد المطبوعة مشكلة حالية. حاول طرح المزيد من الأفكار والكيفية والحلول .
يمكنك بسهولة إنجاز مهمة صعبة أو مربكة. على سبيل المثال ،سيكون هذا أساسًا جيدًا لإنشاء منتج معلوماتي.
مفتاح البيع الناجح لمنتجات المعلومات عبر الإنترنت هو القدرة على الكتابة بشكل جيد .
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت ،فأنت بحاجة إلى إتقان كتابة الإعلانات.
ما يحتاجه كل عمل عبر الإنترنت
بغض النظر عما إذا اخترت نموذج عمل عبر الإنترنت ،فستحتاج إلى استراتيجية تسويق محتوى قوية. بدون محتوى جيد و عالي الجودة على موقعك ،لن تجذب اي حركة مرور عبر محركات البحث ،أو تمنح العملاء المحتملين أي سبب للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. ولن يكون لدى العملاء المحتملين أي سبب لاختيارك. المعلومات التي يحتاجون إليها لإجراء عملية شراء مستنيرة - حتى يتمكنوا من شراء واحدة ،لكنهم لن يشتروا الكثير.
يجب عليك أيضًا التفكير في تنفيذ استراتيجية تسويقية ،خاصةً حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ،للحصول على المعلومات.
يحتاج كل نشاط تجاري ناجح إلى توجيه الأشخاص إلى الويب .
ما هو نوع نموذج العمل عبر الإنترنت الذي ستختاره؟
بيع منتج مادي
يمكن إنتاج صلصة السباغيتي اللذيذة من حيث الحجم ،وتعبئتها ،وتخزينها ،وشحنها إلى جميع أنحاء العالم. يمكنك ايضا تقديم أحجام مختلفة من الزجاجات (حفلة عائلية واحدة) ،ونكهات (عضوي حار باللحم) ،وأنماط (صلصة فقط مع مزيج النودلز والتوابل الجافة).
بيع خدمة
يمكن استخدام تنسيق على غرار الكتيب لشركة تموين إيطالية. إن استخدام هذا النوع من الكتيبات يجعل الأمر أشبه بكتاب طبخ.
ستكون نسبه وقت الإعداد والاستثمار المالي أقل وأسهل بكثير من المنتج المادي الفعلي. يجب أن يسهل تمييز خدماتك عن طريق بيعها.
بيع منتج إعلامي
ربما يكون هذا هو الخيار الأقل إجهادًا. تستطيع كتابة كتاب إلكتروني بسيط جدا سوف يعلمك العملية والمكونات في وصفتك الشهيرة. أو يمكنك تحويل هذا إلى موقع عضوية كامل للطبخ مع مقاطع فيديو ومنتدى للأعضاء. يمكن أن ينمو وينجح المحتوى الخاص بك ويزدهر كما تفعل عضويتك.
ومن قال إنه لا يمكنك القيام بكل نماذج الأعمال هذه بمنتج مادي قائم على صلصة السباغيتي وإمبراطورية منتجات إعلامية تتضمن جميع نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت بناءً على شغفك ومعرفتك وخبرتك.